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创业过程中常犯的10个错误
2021-04-05 14:00   审核人:

1,单纯依靠“互联网”的概念起势,长期陷入公关战当中,没有打造、提炼和沉淀出任何核心竞争力,导致后面走的每一步都很被动,时常无边界的吹牛,最后无法收场,只能被迫低调面对残局;

2,创始人对公司花钱没什么概念,不想委屈员工,创业阶段大手大脚,很少控制公司的日常内部开销,到年底一算账,公司内耗亏损严重,创始人背锅;

3,资本的支持,创业早期心态过度膨胀,被排着队的“招商加盟”冲昏了头脑,全国扩张贪大求全,到最后发现,系统服务能力跟不上,各种问题频繁出现,加盟商怨声载道,不得不考虑战略收缩,重新回到创业的原点,这是战略性失误;

4,有大量公司存在侥幸心理,不想干苦活累活,总想躺着把钱赚了,也不想在效果不明显的地方投入太多,到最后发现,越是简单的事情,长期做好越不容易,越是脏活累活,其实都是竞争力的一种积累;

5,很多互联网家装公司都败在了“品质交付”的事情上,不积累口碑,导致获客越来越难,成本越来越高,实在无法承受成本重压,黯然退场,没有思考清楚一个本质的问题:如果客户选择你,你拿什么证明比别人做得更好;

6,贪欲太强。公司早期,内心不够坚定,不愿意精耕细作,总想做一件大而全的事情,而不是集中精力解决好一个具体的问题,到处挖井,最后没有都没有挖出水,公司看似做了三年,实际上是做了三个一年,没有把昨天的成绩当成是今天的基础,最后陷入了“不赚钱的规模扩张都是徒劳”的尴尬境地;

7,品牌和招商,先做哪个?以前以为招商是高于一切的最核心的工作,但是发现在没有品牌基础的前提下,招商效果一直很差,尤其是To B市场。品牌打造是一个持续不断的工程,且每年都需要投入,最后才会沉淀出无形资产;

8,价格战。标准化的套餐定价不是价格战,它是对消费者的一种表达,前提是把从头到尾的账算清楚了。只有不具备核心竞争力的企业,才会被迫陷入价格战,价格战之后,如果不能从本质上解决服务的问题,那就犹如割韭菜,而且这样的韭菜只有一茬,商业发展上不能形成连续性;

9,忽视新技术、新理念赋能实体经济的产业创新大势,不注重用技术手段来改造行业效率和用户体验,大家越来越有一个共识:家居家装行业正在掀起新技术革命,且这场革命是不可逆的,无论是公司内部技术人才的培养还是外部的技术工具引进,都很重要;

10,公司要想保持健康成长,必然要在裁员这一课上交学费。很多时候,创始人对于公司招人缺乏清晰的把控力,经常出现5个人干3个人的活的情况,团队不够精简,战斗力差,最后不得不选择裁员,而且也会出现优秀的人因看不到公司未来而流失掉的情况。

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